Landing page che convertono: struttura tecnica e strategica

Nel 2025 molte aziende hanno investito in campagne digitali senza ottenere risultati proporzionati. In molti casi il problema non è il traffico, ma la landing page su cui questo traffco atterra.

Una landing page efficace non è una semplice pagina “di presentazione”, ma uno strumento progettato per guidare l’utente verso un’azione specifica. Per funzionare davvero deve unire strategia, struttura e corretta implementazione tecnica.

Cos’è (davvero) una landing page che converte

Una landing page non ha l’obiettivo di raccontare tutto, ma di convincere l’utente a compiere un’azione precisa: contattare, prenotare, richiedere un preventivo, iscriversi.

A differenza di una pagina istituzionale, elimina distrazioni e concentra il messaggio su:

• un bisogno specifico

• una proposta chiara

• un percorso semplice

1. Obiettivo unico e misurabile

L’errore più comune è voler ottenere troppo: contatti, telefonate, iscrizioni, download.
Una landing page che converte lavora su un solo obiettivo principale.

Dal punto di vista tecnico questo significa:

• una conversione chiaramente definita

• un evento tracciabile (form inviato, click, conferma)

Senza un obiettivo unico, non esiste ottimizzazione possibile.

2. Struttura dei contenuti: chiarezza prima di tutto

La struttura di una landing page deve rispondere rapidamente alle domande dell’utente.

Above the fold (parte visibile subito)

• Titolo chiaro e orientato al beneficio

• Sottotitolo esplicativo

• Call to action immediata

Corpo centrale

• Spiegazione del valore

• Vantaggi concreti

• Elementi di fiducia (testimonianze, numeri, loghi)

Chiusura

• CTA finale coerente con l’obiettivo

• Riduzione delle frizioni (privacy, tempi di risposta, semplicità)

Ogni sezione deve accompagnare l’utente, non distrarlo.

3. Call to action: poche, chiare, coerenti

Le CTA funzionano quando sono:

• visibili

• comprensibili

• coerenti con il messaggio

Dal punto di vista tecnico è importante:

• evitare CTA multiple con obiettivi diversi

• tracciare ogni interazione rilevante

• verificare il corretto funzionamento su mobile

Una CTA non misurata è una CTA sprecata.

4. Performance e velocità di caricamento

Una landing page lenta è una landing page inefficace.
Nel 2025, la soglia di tolleranza degli utenti è sempre più bassa.

Aspetti tecnici fondamentali:

• ottimizzazione immagini

• caricamento asincrono degli script

• riduzione dei plugin superflui

• hosting adeguato

La velocità influisce direttamente su tasso di conversione e costo delle campagne.

5. Versione mobile: progettare per il primo schermo

La maggior parte delle conversioni arriva da mobile.
Eppure molte landing page vengono progettate ancora pensando al desktop.

Una landing page mobile-first deve:

• essere leggibile senza zoom

• avere CTA facilmente cliccabili

• caricare rapidamente anche su rete mobile

Dal punto di vista tecnico, mobile e desktop non sono adattamenti: sono due esperienze da testare separatamente.

6. Tracciamento corretto delle conversioni

Senza tracciamento, non esiste ottimizzazione.
Una landing page che converte deve essere costruita insieme alla sua misurazione.

Elementi chiave:

• eventi GA4 correttamente configurati

• conversioni coerenti con l’obiettivo

• distinzione tra click e azioni completate

• verifica post-consenso cookie

Dati errati portano a decisioni errate.

7. Test e miglioramento continuo

Una landing page non è mai “finita”.
Nel tempo vanno testati:

• titoli

• CTA

• disposizione dei contenuti

• elementi di fiducia

Anche piccoli miglioramenti possono generare differenze significative sui risultati.